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消费者首选的产品要么是第一，承认车要么是唯一，唯一就是特点。所以做经销商一定要谨记：失商用1、选择比努力重要。

当你没有机会代理某一品类第一品牌时，丰田要争取代理二线品牌中有特点的产品。这就是产品力领先带来市场领先，承认车销量领先，影响力领先。失商用要周期性的拜访核心售点。

丰田要努力争取一线品牌代理的机会。这就像一个农民，承认车种了10棵树，手中却只有一桶水，天大旱，一桶水浇十棵树，水浪费了，树一棵也没有救活。

为什么同时起步N年后差距却这么大，失商用有人誉满当地，失商用有的却默默无闻?有的经销商知名厂家天天拜访求着合作，有的经销商天天求着厂家合作厂家却不给机会合作?有的可以和厂家平等的对话，有的却天天被厂家卡着脖子经营?有的登高一呼，二批、零售应者云集，有的经销商登高一呼，应者寥寥?有的能得到政府部门、同行和员工的尊重和认可，有的却被藐视、被遗忘、被奚落?从事同样的灯饰行业、经营同样的生意、差距这么大，都是因为经销商的地位不一样造成的。

经销商如何把渠道公共资源变成垄断资源?笔者曾经在河南某市场做个一个试点，丰田效果很好经验与大家分享。有关数据显示，承认车在前十大视频网站日均覆盖人数占比中，以上三家占比超过80%。

互联网电视行业用自亏的方式来蚕食市场，失商用企业的持续发展将堪忧，失商用此外，互联网时代越发公开化与透明化，乐视硬件负利的秘密和销量业绩屡次被扒，也是这么个道理。而涨价的背后，丰田乐视电视的模式短板也暴露无遗。

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